Переговоры

В этом разделе – все о переговорах: ведение переговоров, правила переговоров, проведение переговоров (деловые, телефонные, коллективные переговоры).
Возможно, вы встречали или встретите такой термин, как «принципиальные переговоры» или «гарвардский метод ведения переговоров». Это одна из сильных переговорных школ, известная с 1970-х годов. В этой статье – краткий обзор этого метода (по сути, вольный пересказ книги «Переговоры без поражений (гарвардский метод)», авторы: Р. Фишер, У.Юри, Б. Паттон).

Психологическая сила - внутренняя сила, обусловленная психологическими особенностями человека. Это способность человека оказывать влияние на людей, в том числе на себя.

Параметры оценки эффективности действий переговорщика: владение эмоциями (контроль своего состояния) и артистизм.

Параметры оценки эффективности действий переговорщика: конкретика/точность.

Параметры оценки эффективности действий переговорщика: опережающее лидерство.

В этом выпуске разберем один из приемов, который можно использовать во время переговоров (переговоры, во многом, то же самое ораторское мастерство направленное на убеждение не аудитории, а конкретного человека).

© Сергей Шипунов
E-mail: shipunov@orator.biz

Университет Риторики
и Ораторского мастерства
+7 (495) 543-81-48
info@orator.biz